Стартап за счёт народных средств: как заработать на краудфандинговой платформе

Как много идей не удалось реализовать из-за отсутствия денег. Когда найти инвестора не удаётся, стартаперы прибегают к краудфандингу – способу финансирования на основе добровольных взносов. Как лучше организовать краудфандинговую кампанию, рассказала Ирина Лиленко-Карелина, автор первого российского учебника по краудфандингу.

О краудфандинге в целом

Люди, которые приходят на краудфандинговые платформы с мыслью, что это место, где расположен «клуб давателей денег», но они заблуждаются. Краудфандинг - это инструмент для решения самых разных задач, не только для сбора средств, но ещё и привлечения внимания к себе и своей идее.

Краудфандинг родился вместе с платформой Kickstarter. Один из её основателей Перри Чен говорил, что самое важное в краудфандинге - это человек и бейкер, т.е. тот, кто приносит деньги автору проекта.  В связи с этим и было решено создать вокруг площадки сообщество, которое будет интересоваться особыми проектами и поддерживать их финансово.  Сейчас Kickstarter  - это такая дисконтная площадка гаджетов.

Важна не площадка, важен автор

Из десяти проектов, размещённых на краудфандинговых платформах, удачно только три. Меня часто спрашивают, важно ли, на какой площадке запускать проект? Отвечаю - нет. Ведь площадка – это только сервис. В данном случае надо рассчитывать на себя, на свою аудиторию и на аудиторию, которая заинтересуется вашим проектом.

Создаём проект для платформы

Самое важное в проекте - автор. Именно он является и генератором, и пиарщиком, и маркетологом. Прежде чем выкладывать свою идею на каком-либо крауд-сервисе, необходимо понять, зачем этот проект нужен людям, которые примут участие в его финансировании. Что автор может предложить своим бейкерам?

Расскажите об идеи знакомым. Первый шаг – подготовка. Оцените свои силы в интернете, оцените своё умение. Найдите всех своих знакомых, которых когда-то видели. Ваши первые бейкеры - это люди, которые знают вас лично. Когда вы собрали вокруг себя эту первую волну аудитории, вы начинаете с ними общаться по поводу своего проекта, но общайтесь в том ключе, который им интересен.

Снимите ролик. Итак, вы подготовились, у вас есть ваша аудитория, вы примерно её поняли, узнали, сколько вам нужно денег. Дальше, где и как публиковать. В первую очередь вам нужно снять видео. Нужно снимать то, на что вы собираете. Если вы хотите опубликовать книгу, то скорее всего у вас в кадре будет говорящая голова в виде автора.

Текст. Нужно сразу бить текстом. Например: «Я написал самую страшную книгу!»

Опишите проект. Дальше вам нужно описания вашего проекта. Чётко и понятно рассказать, кто вы, на что собираете и почему. Если есть смета проекта, лучше её тоже выложить.

Наградите бейкера. Когда бейкер приносит какое-то количество денег, вы должны дать ему что-то взамен. В качестве награды может быть что угодно.

Продвижение. Вы разместили свою идею на платформе и это только начало. Дальше проект надо продвигать. У вас уже есть первая волна, которая будет ваш проект поддерживать: знакомые, друзья, родственники. Дальше попросите ваших друзей, друзей-друзей писать про ваш проект в своих личных аккаунтах в соцсетях и рекомендовать его другим. Лучше всего у нас работает сарафанное радио.

Лидеры мнений. Найдите лидеров мнений, т.е. тех, у кого есть большая аудитория. Если такие люди заинтересуются вашим проектом, они тоже расскажут о нём своим подписчикам. Чем больше этих людей будет, тем больше в вашем проекте будет участников и тем больше вам принесут денег. Даже если вас позовут на телевидение или радио, помните, что эти информационные каналы вам не помогут. Вас в первую очередь интересуют те, популярен в сети.

Сдерживайте обещания. Когда деньги собраны, выполните все общения, которые дали в ходе кампании. Разошлите все награды. Всё сделайте в тот срок, какой вы обещали. Если вы что-то не успеваете или у вас что-то переносится, обязательно информируйте бейкеров.

Автор: Александр Борисов

«Космонавт – вечный студент»: космонавт-испытатель о своей профессии

5 вариантов получить два высших образования

Анонимность и бесцензурность: о даркнете простыми словами