Технология активных продаж

Добавлена: 06.09.2013
Объявление не актуально
Просмотров: 123
14 дек.

Стоимость: Подробности по тел. (343) 382-08-80
Скидка:
Продолжительность: 2 дня
График занятий: Дата тренинга определяется по мере набора группы.
Трудоустройство: нет
Район: Вокзал
Место обучения: г. Екатеринбург, ул.Челюскинцев 2, оф.47
Документ об окончании:



Описание

Аудитория: менеджеры по работе с клиентами, кадровый резерв.

Предварительная работа: анкетирование участников по теме продаж, "тайный покупатель" (звонок клиентам), посещение торговых точек.

Содержание тренинга:
Маркетинговый подход в продажах:
• Тип компании, продукт, клиентский сегмент;
• Маркетинговые стратегии при продвижении продукции, типология маркетинговых коммуникаций, анализ конкурентов.

Процедура визита в торговую точку:
• SMART формат планирования продаж;
• Планирование визита в торговую точку;
• Навыки и знания, необходимые специалисту по продажам;
• Качества успешного специалиста по продажам;
• Мерчендайзинг как инструмент, увеличивающий объем продаж;
• Основные принципы выкладки товара и оформления мест продаж.

Навыки эффективного общения:
• Принципы делового общения;
• Формы общения и коммуникаций;
• Элементы устного общения;
• Техники активного слушания;
• Способы коммуникационного воздействий.

Метод убедительных продаж:
• Свойства товара и выгоды от его продажи;
• Презентация с учетом потребностей клиента;
• Варианты заключительных действий.

Техника работы с возражениями:
• Причины возражений клиентов и что они означают;
• Принципы работы с возражениями. Алгоритм преодоления возражений.

Завершение персональной продажи:
• Сигналы завершения продажи;
• Способы завершения продажи;
• Построение отношений с клиентами;
• Обратная связь от участников тренинга.

Формы работы: разбор конкретных ситуаций, интерактивные лекции с использованием видео-примеров,  деловые игры, отработка отдельных навыков и умений

Информационные материалы: слушатели обеспечиваются раздаточными материалами

Отзывы




Оставляя отзыв, пожалуйста, помните о том, что содержание и тон Вашего сообщения могут задеть чувства реальных людей







Добавить информацию
Ваша роль на сайте?

Забыли пароль?
Регистрация

Екатеринбург
Челябинск
Уфа
Пермь
Ижевск
Нижний Тагил
Тюмень
Москва
Санкт-Петербург