Психология переговорщика (менеджера по продажам)

Добавлена: 21.11.2019
Организатор: Тренинг66
Контактное лицо: Андрей
Просмотров: 460
21 нояб.

Стоимость: 7 000 руб.
Скидка: При ссылке на портал "УралСтудент" - скидка 5%
Продолжительность: 2 дня
График занятий:
Трудоустройство: нет
Район: Центр
Место обучения: г. Екатеринбург, пер. Северный, 5
Документ об окончании: Сертификат



Описание

Добрый день.

Тренинг "психология переговорщика" предназначен для тех, кто в своей жизни, так или иначе, сталкивается с переговорами.

 

 Обычный человек за день проводит более 10-15 переговоров.

 

Переговоры – это не только часть бизнес-процесса или продаж товара клиенту, это основа всей нашей жизни, в принципе, неважно где, когда и с кем мы их ведём: с партнёрами договариваемся о бизнесе, с клиентом о цене, с супругой или супругом о месте проведения отпуска, с друзьями о выборе заведения для ужина, с коллегами и т.д.

 

Тренинг позволит Вам:

  • Овладеть эффективными техниками ведения переговоров;
  • Обращать возражения оппонента в свою пользу;
  • Профессионально управлять эмоциями во время переговоров;
  • Грамотно выстраивать отношения с партнерами в процессе переговоров.

«Презентация Вашей компании». А как вы это делаете?

  • Как правильно подавать аргументы?
  • Как добиваться положительного подкрепления после аргумента?
  • Как не «бомбить» клиента?

«Переговоры о цене». Часто ли они у Вас встречаются?

  • Как правильно называть цену?
  • Как лишить клиента возможности сказать «дорого»?
  • Основные ТАБУ при позиционировании цены. Чего говорить нельзя (основы, речевые заготовки)
  • Техника снятия будущих возражений клиента (конкретные примеры)
  • Подача цены методом сэндвича
  • Работа со скидками и уступками – кому, когда, как и зачем?
  • Работа с «ценовыми» возражениями клиента.

А также тренинг ответит на вопросы: "Какие вопросы являются правильными и неправильными?", и многие другие.

 

В последний день тренинга слушатели садятся за стол переговоров, и всё снимается на камеру. Что это Вам даёт? Разбор практикума того, как Вы это делаете и как Вы усвоили материал, полученный на тренинге. После этого просматривается видео в группе, где указываются и разбираются типичные ошибки в переговорах.

Преподаватели

Лунин Станислав Юрьевич 

 

Отзывы




Оставляя отзыв, пожалуйста, помните о том, что содержание и тон Вашего сообщения могут задеть чувства реальных людей







Добавить информацию
Ваша роль на сайте?

Забыли пароль?
Регистрация

Екатеринбург
Челябинск
Уфа
Пермь
Ижевск
Нижний Тагил
Тюмень
Москва
Санкт-Петербург