Школа Успешных Продаж. Как выполнить месячный план продаж за неделю?

Добавлена: 25.10.2013
Объявление не актуально
Просмотров: 318
31 янв.

Стоимость: 10 800 руб.
Скидка:
Продолжительность: 3 дня 31 января - 2 февраля
График занятий:
Трудоустройство: нет
Район: Юго-Западный
Место обучения: г. Екатеринбург, ул. Ясная, дом 33, офис 106
Документ об окончании:



Описание

Программа "Школы успешных продаж" отличается от множества подобных программ тем, что:
бизнес-тренинг ведет собственник компании, имеющий 15-тилетний опыт активных продаж и управления продажами в самых разнообразных отраслях бизнеса: от рекламы до промышленности.

 На бизнес-тренинге участники отрабатывают навыки, полученные в результате комбинирования самых результативных и эффективных методик в различных отраслях бизнеса. В результате, каждый участник, вне зависимости от опыта личных продаж, получает в свой арсенал совершенно новые и неиспользуемые ранее техники продаж.

тренинг построен на индивидуальном подходе к каждому участнику в зависимости от его опыта продаж, компетенций, специфики бизнеса, уровня развития отрасли и прочих особенностей.
 Другими словами, в центре воздействия стоит компания клиента со своими потребностями, нюансами и желаниями.

 В результате, участник тренинга вырабатывает не статичную схему продаж, а эффективную технологию продаж вне зависимости от сферы деятельности.

технология обучения ориентирована, прежде всего, на получение практических навыков. Она позволяет отрабатывать поведение менеджера по продажам в сложнейших рабочих ситуациях.

!  Что же получат участники в результате обучения?

научатся грамотно устанавливать контакт с заказчиком,
оперативно и четко выявлять его потребности,
формировать адекватное коммерческое предложение,
«отбивать» любые возражения клиента,
составлять портфель базовых выгод для клиента,
толково вести переговоры о цене и выстраивать долгосрочные взаимоотношения с клиентом.
!  Мы гарантируем качество и практическую направленность семинара-практикума: если Вы решите, что программа не соответствует Вашим требованиям или уровню - мы полностью вернём Вам деньги!

Программа:

1. Определение целей

Формализация конечных целей как индивидуальный и групповой результат тренинга
 Создание групповой динамики
 Психологическая и содержательная подготовка для работы в тренинге
 Выявление поведения, качеств, свойств личности участников, на которые будет направлено дальнейшее воздействие на тренинге

ПРАКТИКА:  упражнение в парах, презентация результатов работы для группы, психогимнастика, ролевая игра, видеосъемка.

2. Искусство коммуникации

Установка личного контакта;
 Профессиональная позиция в продажах
 Приемы вербальной и невербальной коммуникации;
 Установление контакта (техника маленького разговора);

ПРАКТИКА: работа в средних группах, ролевая игра,видеосъемка, просмотр и анализ отснятых видеосюжетов, рефлексия опыта просмотр отрывков из к/ф

3. Выяснение потребностей и скрытых мотивов собеседника

«Глубокое» изучение потребностей клиента
 Отработка навыков задавания вопросов
 Классификация вопросов: открытые вопросы; закрытые вопросы; полуоткрытые вопросы;

ПРАКТИКА: ролевая игра, упражнение в парах,видеосъемка, просмотр и анализ отснятых видеосюжетов, рефлексия опыта просмотр отрывков из к/ф

4. Презентация товара, услуги (язык выгоды)

Рекомендации по презентации;
 Определение мотивов потенциальных клиентов;
 Методы презентаций;

ПРАКТИКА: упражнения на закрепление навыка.

5. Работа с возражениями

Принципы устройства и возникновения возражений у заказчика (клиента)
 Основные правила при работе с возражениями;
 Типичные ошибки

ПРАКТИКА: работа в малых группах; презентация результатов групп; рефлексия опыта просмотр отрывков из к/ф

6. Технологии работы с ценой

12 принципов работы с ценой;
 Способы обоснования цены;

7. Закрытие Сделки

Виды закрытия сделок
 Типичные ошибки

Преподаватели

Андрей Мухаметов. езависимый специалист по продажам. Консультант, бизнес-тренер.

Личный опыт в продажах - почти 20 лет. В настоящее время ведёт проекты по построению отдела продаж одновременно  в нескольких компаниях. 

Имеет опыт работы в крупных западных и российских компаниях: Wrigley; Пепси Интернешнл Ботлерс; компания SEB Group (торговые марки KRUPS, TEFAL, MOULINEX, ROWENTA); компания «Майский чай», ИД Банзай, в которых отстраивал системы дистрибьюции и продажи на территориях: Челябинской, Курганской, Тюменской, Пермской, Свердловской, Оренбургской областей и Башкирии.

Постоянно ведет консалтинговые проекты по подготовке менеджеров по продажам, постановке систем дистрибуции и продаж.

Корпоративные проекты Андрея Мухаметова: ООО «Воды Боржоми», ЗАО «УралФрансАвто» (сеть фирменных автосалонов «PEUGEOT»), МТС, Группа компаний ССМ «Уралмаш-МО», ООО «ТехноАвиа-Екатеринбург», Промышленная группа ОАО «УРАЛИНВЕСТЭНЕРГО», ООО «Техносбыт-Сервис», Уральская снековая компания, Сладкий Мир (г.Екатеринбург), ООО «Компания «Майский чай», ООО «WRIGLEY», ООО "Русойл" (г. Тюмень), Визард Комфорт (г. Пермь)., Завод "Уральский Погрузчик" (г. Челябинск), Компания "Интератлантик" (г. Екатеринбург).

Отзывы




Оставляя отзыв, пожалуйста, помните о том, что содержание и тон Вашего сообщения могут задеть чувства реальных людей







Добавить информацию
Ваша роль на сайте?

Забыли пароль?
Регистрация

Екатеринбург
Челябинск
Уфа
Пермь
Ижевск
Нижний Тагил
Тюмень
Москва
Санкт-Петербург