Школа Успешных Продаж. Как выполнить месячный план продаж за неделю?

Добавлена: 22.11.2019
Контактное лицо:
Просмотров: 403
22 нояб.

Стоимость: 10800 руб.
Скидка:
Продолжительность: 3 дня 31 января - 2 февраля
График занятий:
Трудоустройство: нет
Район: Юго-Западный
Место обучения: г. Екатеринбург, ул. Ясная, дом 33, офис 106
Документ об окончании:



Описание

Программа "Школы успешных продаж" отличается от множества подобных программ тем, что:
бизнес-тренинг ведет собственник компании, имеющий 15-тилетний опыт активных продаж и управления продажами в самых разнообразных отраслях бизнеса: от рекламы до промышленности.

 На бизнес-тренинге участники отрабатывают навыки, полученные в результате комбинирования самых результативных и эффективных методик в различных отраслях бизнеса. В результате, каждый участник, вне зависимости от опыта личных продаж, получает в свой арсенал совершенно новые и неиспользуемые ранее техники продаж.

тренинг построен на индивидуальном подходе к каждому участнику в зависимости от его опыта продаж, компетенций, специфики бизнеса, уровня развития отрасли и прочих особенностей.
 Другими словами, в центре воздействия стоит компания клиента со своими потребностями, нюансами и желаниями.

 В результате, участник тренинга вырабатывает не статичную схему продаж, а эффективную технологию продаж вне зависимости от сферы деятельности.

технология обучения ориентирована, прежде всего, на получение практических навыков. Она позволяет отрабатывать поведение менеджера по продажам в сложнейших рабочих ситуациях.

!  Что же получат участники в результате обучения?

научатся грамотно устанавливать контакт с заказчиком,
оперативно и четко выявлять его потребности,
формировать адекватное коммерческое предложение,
«отбивать» любые возражения клиента,
составлять портфель базовых выгод для клиента,
толково вести переговоры о цене и выстраивать долгосрочные взаимоотношения с клиентом.
!  Мы гарантируем качество и практическую направленность семинара-практикума: если Вы решите, что программа не соответствует Вашим требованиям или уровню - мы полностью вернём Вам деньги!

Программа:

1. Определение целей

Формализация конечных целей как индивидуальный и групповой результат тренинга
 Создание групповой динамики
 Психологическая и содержательная подготовка для работы в тренинге
 Выявление поведения, качеств, свойств личности участников, на которые будет направлено дальнейшее воздействие на тренинге

ПРАКТИКА:  упражнение в парах, презентация результатов работы для группы, психогимнастика, ролевая игра, видеосъемка.

2. Искусство коммуникации

Установка личного контакта;
 Профессиональная позиция в продажах
 Приемы вербальной и невербальной коммуникации;
 Установление контакта (техника маленького разговора);

ПРАКТИКА: работа в средних группах, ролевая игра,видеосъемка, просмотр и анализ отснятых видеосюжетов, рефлексия опыта просмотр отрывков из к/ф

3. Выяснение потребностей и скрытых мотивов собеседника

«Глубокое» изучение потребностей клиента
 Отработка навыков задавания вопросов
 Классификация вопросов: открытые вопросы; закрытые вопросы; полуоткрытые вопросы;

ПРАКТИКА: ролевая игра, упражнение в парах,видеосъемка, просмотр и анализ отснятых видеосюжетов, рефлексия опыта просмотр отрывков из к/ф

4. Презентация товара, услуги (язык выгоды)

Рекомендации по презентации;
 Определение мотивов потенциальных клиентов;
 Методы презентаций;

ПРАКТИКА: упражнения на закрепление навыка.

5. Работа с возражениями

Принципы устройства и возникновения возражений у заказчика (клиента)
 Основные правила при работе с возражениями;
 Типичные ошибки

ПРАКТИКА: работа в малых группах; презентация результатов групп; рефлексия опыта просмотр отрывков из к/ф

6. Технологии работы с ценой

12 принципов работы с ценой;
 Способы обоснования цены;

7. Закрытие Сделки

Виды закрытия сделок
 Типичные ошибки

Преподаватели

Андрей Мухаметов

Отзывы




Оставляя отзыв, пожалуйста, помните о том, что содержание и тон Вашего сообщения могут задеть чувства реальных людей







Добавить информацию
Ваша роль на сайте?

Забыли пароль?
Регистрация

Екатеринбург
Челябинск
Уфа
Пермь
Ижевск
Нижний Тагил
Тюмень
Москва
Санкт-Петербург