ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЙ

Добавлена: 23.10.2013
Объявление не актуально
Просмотров: 135
9 дек.

Стоимость: 9 200 руб. (НДС – не предусмотрен)
Скидка:
Продолжительность: 2 дня
График занятий: Для участия в семинаре необходимо подать ЗАЯВКУ по факсу: (343) 217–82–01(многоканальный), по e-mail
Трудоустройство: нет
Район: Центр
Место обучения: г. Екатеринбург, ул.Мамина-Сибиряка, 36, офис 200
Документ об окончании:



Описание

Целевая аудитория:

Сегодня мы предлагаем Вам программу подготовки специалистов отделов продаж, которая позволит развить и усилить имеющиеся навыки продаж и ведения переговоров и вывести компанию на новый, более высокий уровень продаж.

Уникальность программы состоит в том, что продавец, успешно освоивший инструменты и техники, становится «автономным саморазвивающимся менеджером по продажам». У него не исчезает мотивация через 3-6 недель, как это бывало после большинства тренингов, а наоборот, появляется целеустремлённость и усиленное желание достигнуть новых высот в продажах. Именно поэтому, после успешного окончания тренинга, менеджер по продажам сможет самостоятельно создавать и внедрять самые новые инструменты и техники продаж.

Этот тренинг позволяет овладеть сильнейшими навыками убеждения, ведения переговоров и построения отношений с клиентами. И это ещё не всё! Одним из наиболее значимых результатов становится то, что участники формируют новый образ мышления, который позволяет создавать кардинально другие результаты и чувствовать себя легко и уверенно в любой ситуации.

В программе:

Планирование работы

·         Поиск клиентов и планирование контакта.

·         Постановка целей̆ и планирование действий, ориентированных на подписание договора.

·         Методология перевода желания в цель. Постановка целей по критериям SMART.

·         Как правильно зафиксировать цель (в том числе и на бумаге), чтобы приблизить ее достижение.

·         Принципы расстановки приоритетов. Матрица Эйзенхауэра. Принцип Парето.

Личное мастерство переговорщика

·         Уровни профессиональной подготовки специалиста

·         Самооценка сотрудника. Убеждения, определяющие результативность встречи

Установление контакта с клиентом.

·         Умение создавать позитивную и конструктивную обстановку для переговоров.

·         Техника установления контакта ПИКАП.

·         Приёмы скрытого воздействия на клиента для установления доверительного контакта.

·         Специфические особенности восприятия информации человеком.

Выяснение потребностей

·         Навыки эффективного слушания. Вопросы, предотвращающие возражения

·         . Вопросы, выявляющие скрытые потребности. Система вопросов Александра Москаленко

Презентация предложения (технического решения).

·         Структурирование информации об услуге.

·         Умение делать презентацию на языке выгод для клиента. Техники убеждения клиента.

Ведение деловых переговоров.

·         Процесс ведения переговоров. Этикет и психология ведения переговоров

·         Техники влияния и удержания инициативы в ходе переговоров.

·         Торг по условиям и цене. Ключевые правила ведения торга

·         Способы преодоления тупиков. Противостояние давлению и манипуляции, выход из сложных ситуаций .

Работа с возражениями.

·         Умение работать с эмоциональной составляющей в возражении

·         Умение работать с содержательной частью возражения

·         Анализ и отработка наиболее сложных реальных возражений

ПРЕОДОЛЕНИЕ СОПРОТИВЛЕНИЙ

•Сопротивление  коммерческому предложению •Сопротивление насыщению.  Сопротивление цене

•Сопротивление негативному опыту•Сопротивления эмоционального характера

Достижение договорённостей

·         Фиксирование договорённостей визита

·         Проведение завершающей части переговоров с целью построения долгосрочных отношений с клиентом.

Сопровождение сделки.

·         Основные принципы создания лояльного клиента. Золотые правила безупречного сервиса
Преподаватели

Тренинг ведет: Москаленко Александр- профессиональный бизнес-тренер, коуч в области личной эффективности. Опыт управления, личный опыт продаж, опыт ведения бизнес-тренингов – 10 лет.

Отзывы




Оставляя отзыв, пожалуйста, помните о том, что содержание и тон Вашего сообщения могут задеть чувства реальных людей







Добавить информацию
Ваша роль на сайте?

Забыли пароль?
Регистрация

Екатеринбург
Челябинск
Уфа
Пермь
Ижевск
Нижний Тагил
Тюмень
Москва
Санкт-Петербург