Жесткие переговоры

Добавлена: 23.04.2014
Контактное лицо: Кабанова Светлана Александровна
Просмотров: 145
19 янв.

Стоимость: от 10 000 руб
Скидка: 20%
Продолжительность: 10 ак.часов
График занятий: с 9:00 до 18:00
Трудоустройство: нет
Район: Центр
Место обучения: г. Екатеринбург, ул. Радищева, д. 6а (офис 704)
Документ об окончании: Свидетельство



Описание

Целевая аудитория:

- собственники, - руководители коммерческих подразделений компании, - супервайзеры, опытные менеджеры по работе с клиентами.

Преимущество тренинга:

Речь пойдет не о классической технологии переговорного процесса и эффективных приемах достижения результата. Особое внимание будет уделено психологическим приемам влияния, с целью расположения к себе, для достижения необходимых результатов.

Когда необходимы жесткие переговоры:

ü  конфликт интересов,

ü  давление по интересам,

ü  урегулирование задолженности,

ü  отношения «на грани фола»,

ü  нечистоплотное партнерство.

         Результаты:

- Освоение навыков постановки четких целей в переговорах.

- Отработка практики выработки стратегии и тактики переговоров.

- Ознакомление с приемами влияния и противодействия манипуляциям в переговорах.

- Отработка навыка «дожатия» договоренностей до желаемого результата.

В программе:

1) Стратегические и тактические цели переговоров.

2) Инициация переговоров.

3) Выбор оптимального контекста переговоров.

4) Метод «красных слонов» в реализации стратегии и тактики жестких переговоров.

5) Умение говорить «нет»  так, чтобы не потерять инициативу.

6) Метод «откладывания решений».

7) Метод «стимулирование принятия решений»

8) 10 способов влияния «продавца» и «закупщика», практика их применений.

9) Протоколирование переговоров как метод профилактики давления и оказания влияния.

 

В ходе тренинга используется видеосъемка, анализ работы каждого участника;

&   Вручение СВИДЕТЕЛЬСТВ об участии в программе тренинга

&    Выдаются методические материалы

 

e   Розыгрыш призов от Корпорации бизнес-тренинга «NEZHDANOV-GROUP»

Преподаватели

Ведущий мастер-класса: Денис НЕЖДАНОВ

Председатель совета директоров ГК «CBS - комплексные бизнес- решения», бизнес-тренер программы MBA – Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, постоянный автор деловых изданий «Советник» (г. Москва), «Chief», ведущий автор направления «Психология влияния» издательство «Питер» (г. С-Петербург), эксперт телевизионных программ  «Финансист», «Утренний экспресс» (г. Екатеринбург), автор программы формирования деловых компетенций по методу Fi.S.E.Q.  – Дениса НЕЖДАНОВА (Свидетельство № 15041 от 3.04.2009 Российского авторского общества под патронажем Президента РФ), лучший бизнес-тренер Москвы и Урала по версии журнала «Chief»

Отзывы
Сохранова И. Н. Руководитель группы комплектующих ОАО «Калина», г. Екатеринбург   23.04.2014
Мне казалось, что я уже все знаю о переговорах. При этом тренинг по переговорам по системе Fi.S.E.Q. Дениса НЕЖДАНОВА открыл мне качественно новое представление о том, как строить аргументацию и верно определять стратегию переговоров во взаимодействии с четырьмя психологическими типами контрагентов. Это сильный инструмент достижения результата в любых переговорах.




Оставляя отзыв, пожалуйста, помните о том, что содержание и тон Вашего сообщения могут задеть чувства реальных людей







Добавить информацию
Ваша роль на сайте?

Забыли пароль?
Регистрация

Екатеринбург
Челябинск
Уфа
Пермь
Ижевск
Нижний Тагил
Тюмень
Москва
Санкт-Петербург