Мастер успешных продаж (Тренинговый бизнес-семинар)

Направление: Организация продаж, личностная и профессиональная эффективность менеджера, переговоры и коммуникации, презентации, бизнес-этикет, деловой имидж

Формат, тип: Практический бизнес-семинар, открытый

Продолжительность: 2 дня – 24 академических (16 астрономических) часа(ов) 

График занятий: суббота и воскресенье, с 11:00 до 19:00 часов

Место проведения: Екатеринбург, ул. Малышева, 19, офис 302/1

Организатор: Лингвистический центр МАГНИТ

Консультант: Сурин Василий Юрьевич

Целевая аудитория: Специалисты в области продаж

Количество участников: до 12 человек

Цель: Повышение личной профессиональной и корпоративной эффективности в продажах

Задачи: Получение необходимых теоретических знаний и базовых навыков в технологиях успешных продаж

В программе:

Мастерская технологий:

• Система формирования устойчивой партнёрско-клиентской базы
• Этапы и принципы современной технологии продаж
• Алгоритм подготовки положительного результата продажи

Мастерская переговоров:

• Выбор оптимальных стратегий и тактик ведения переговоров
• Определение ролевых моделей поведения участников переговорного процесса
• Стандарты ведения телефонных переговоров сотрудниками отдела продаж

Мастерская презентации:

• Особенности установления психологического контакта с клиентом
• Приоритеты успешной презентации продукта (товара, услуги)
• Правила "перспективного" выхода из контакта с клиентом

Мастерская убеждения:

• Техники "ведения" клиента в заданном направлении
• Методы результативной работы с возражениями клиента
• Эффективные психологические доводы в убеждении

Мастерская психологии:

• Правила реагирования на различные психологические типы клиентов
• Предотвращение и нивелирование конфликтной ситуации
• Универсальная схема действий на жалобу клиента

Мастерская имиджа:

• Методики психологической самооптимизации менеджера
• Условия и правила выбора рабочего делового костюма
• Использование языка тела (жесты, мимика) для достижения поставленной цели

Методы взаимодействия: Объяснение теоретического материала с последующим практическим закреплением, дискуссионная аналитика конкретных ситуаций, практическая отработка участниками программы навыков общения с заказчиком (покупателем, клиентом)

Прогнозируемые результаты: Освоение участниками программы основных инструментов и техник эффективных продаж в современных рыночных условиях