Сверхскоростные продажи
Сертификат участника
6 онлайн-занятий, продолжительность каждого от 1 часа до 1,5 часов.
Обязательные домашние задания! Их проверяет профессиональная команда Тамаша Каса, отправляет на доработку или ставит зачет. Без зачета мы не допустим вас к следующему уроку.
ПРОГРАММА КУРСА:
1. Техника «Алмазный меч»: боеприпасы для продавца.
- Разработаете 24 фразы которые уже будут помогать вам в продажах.
- Разберетесь как это делать для разных направлений.
- Увидите как это использовать в маркетинге, что поможет вам больше привлекать новых клиентов.
- Нужные точки согласия для продажи.
- Признаки «закрытия» клиента.
2. Улаживание вопросов по цене: техника улаживания возражений.
- Ценовой треугольник.
- Четкие шаги в улаживание возражения цены.
- Причины почему вы теряете клиентов.
- Почему нужно проявлять заботу о клиентах.
3. Сила правильных вопросов: два закона вопросов.
- Правила вопросов. Когда их надо задавать.
- 2 вида вопросов, которые нужно задавать.
- 2 закона.
- Улаживание возражений в 3 шага.
- Тактика: ключевые слова.
- Квалификация клиента.
4. Основы: 42 правила, которым нужно следовать.
- 42 правила, которые должен соблюдать продавец для продажи.
- От чего зависят коммуникационные навыки продавца.
5. Жертва или Герой? Настрой и мотивация.
- Способы мотивации.
- Определение кто ваш враг.
- Важность изменений.
- Способы устранения неуверенности у сотрудников.
- Написание мотивационного плана.
КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН КУРС:
1. Руководителям и владельцам бизнеса.
- Чтобы выращивать продуктивных продавцов.
- Чтобы разработать мотивацию для ваших продавцов.
- Чтобы тестировать продавцов и будущих продавцов.
- Чтобы ваши продавцы перестали раздавать скидки.
2. Продавцам.
- Чтобы отстаивать свою выгоду и находить решения, устраивающие всех участников сделки.
- Чтобы не поддаваться на провокации и манипуляции клиентов.
- Чтобы заключать новые сделки в самых жестких условиях и с самыми неприступными клиентами.
- Чтобы выстраивать долгосрочные теплые отношения независимо от исхода переговоров.
3. Закупщикам.
- Чтобы диктовать свои условия поставок и добиваться их выполнения.
- Чтобы не конфликтовать с поставщиками и научиться приходить к общему решению.
- Чтобы рассчитывать многогранник интересов и четко аргументировать свою позицию.
4. Менеджерам по работе с ключевыми клиентами.
- Чтобы соблюдать эмоциональный баланс в переговорах со сложными клиентами.
- Чтобы развивать и укреплять отношения, наращивая выгоду каждой сделки.
- Чтобы увеличить количество повторных продаж.
ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ:
- У вас будет полный скрипт продажи вашей услуги или продукта.
- Разработаете тренировки для своих продавцов.
- Новые продавцы смогут быстрее начать давать результат.
- Сможете разработать систему мотивации для своих продавцов.
- Получите систему из 5 этапов продажи.
- При выполнении всех рекомендаций и заданий вы опишите систему продаж для своей компании, при которой ваши продажи увеличатся в 2 раза.
- Систему проверки компетентности продавцов из 42 вопросов.
Изученное на этом курсе можно использовать в маркетинге, что позволит увеличить поток новых клиентов.
Тамаш Каса - специалист по закрытию сделок
Тренирует уже 20 лет, с 1994 года.
Обучался в Мюнхене, Германия.
ЗНАЕТ КАК и УМЕЕТ тренировать людей.
Занимается тренерством с 19 лет, тренирует по многим областям бизнеса, больше всего и лучше всего по продажам.
Разработал собственную технологию продаж, которая является комплексной системой.
Издал 5 книг по продажам, которые стали бестселлерами в Венгрии, 2 из них продавались в других европейских странах. Общий объём продаж более 250 000 книг. Продано более 20 000 DVD и CD.
За последние 20 лет более 25 000 владельцев бизнеса и директоров посетили его семинары.
Обычно работает только с крупными компаниями, лидерами рынка. Работал с такими международными компаниями как: Mapei (производит производственные клеи и плинтусы), Hauraton (производит и устанавливает водосточные желоба для отелей по всему миру), NOD 32 (антивирус), Oracle (программное обеспечение), Microsoft.
-
Отзывы
-
Чтобы добавлять информацию в раздел "Курсы", нужно зарегистрироваться, как компания. Для этого зарегистрируйтесь на сайте, выбрав роль "Компания".
Войти, если уже зарегистрированы.