Сверхскоростные продажи

6 онлайн-занятий, продолжительность каждого от 1 часа до 1,5 часов.

Обязательные домашние задания! Их проверяет профессиональная команда Тамаша Каса, отправляет на доработку или ставит зачет. Без зачета мы не допустим вас к следующему уроку.

ПРОГРАММА КУРСА:

1. Техника «Алмазный меч»: боеприпасы для продавца.

• Разработаете 24 фразы которые уже будут помогать вам в продажах.
• Разберетесь как это делать для разных направлений.
• Увидите как это использовать в маркетинге, что поможет вам больше привлекать новых клиентов.
• Нужные точки согласия для продажи.
• Признаки «закрытия» клиента.

2. Улаживание вопросов по цене: техника улаживания возражений.

• Ценовой треугольник.
• Четкие шаги в улаживание возражения цены.
• Причины почему вы теряете клиентов.
• Почему нужно проявлять заботу о клиентах.

3. Сила правильных вопросов: два закона вопросов.

• Правила вопросов. Когда их надо задавать.
• 2 вида вопросов, которые нужно задавать.
• 2 закона.
• Улаживание возражений в 3 шага.
• Тактика: ключевые слова.
• Квалификация клиента.

4. Основы: 42 правила, которым нужно следовать.

• 42 правила, которые должен соблюдать продавец для продажи.
• От чего зависят коммуникационные навыки продавца.

5. Жертва или Герой? Настрой и мотивация.

• Способы мотивации.
• Определение кто ваш враг.
• Важность изменений.
• Способы устранения неуверенности у сотрудников.
• Написание мотивационного плана.

КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН КУРС:

1. Руководителям и владельцам бизнеса.

• Чтобы выращивать продуктивных продавцов.
• Чтобы разработать мотивацию для ваших продавцов.
• Чтобы тестировать продавцов и будущих продавцов.
• Чтобы ваши продавцы перестали раздавать скидки.

2. Продавцам.

• Чтобы отстаивать свою выгоду и находить решения, устраивающие всех участников сделки.
• Чтобы не поддаваться на провокации и манипуляции клиентов.
• Чтобы заключать новые сделки в самых жестких условиях и с самыми неприступными клиентами.
• Чтобы выстраивать долгосрочные теплые отношения независимо от исхода переговоров.

3. Закупщикам.

• Чтобы диктовать свои условия поставок и добиваться их выполнения.
• Чтобы не конфликтовать с поставщиками и научиться приходить к общему решению.
• Чтобы рассчитывать многогранник интересов и четко аргументировать свою позицию.

4. Менеджерам по работе с ключевыми клиентами.

• Чтобы соблюдать эмоциональный баланс в переговорах со сложными клиентами.
• Чтобы развивать и укреплять отношения, наращивая выгоду каждой сделки.
• Чтобы увеличить количество повторных продаж.

ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ:

• У вас будет полный скрипт продажи вашей услуги или продукта.
• Разработаете тренировки для своих продавцов.
• Новые продавцы смогут быстрее начать давать результат.
• Сможете разработать систему мотивации для своих продавцов.
• Получите систему из 5 этапов продажи.
• При выполнении всех рекомендаций и заданий вы опишите систему продаж для своей компании, при которой ваши продажи увеличатся в 2 раза.
• Систему проверки компетентности продавцов из 42 вопросов.

Изученное на этом курсе можно использовать в маркетинге, что позволит увеличить поток новых клиентов.

Тамаш Каса - специалист по закрытию сделок