Технологии продаж и переговоров: (менеджер по продажам)

Добавлена: 07.06.2016
Объявление не актуально
Просмотров: 51
Стоимость: 5600
Скидка:
Продолжительность:
График занятий:
Трудоустройство: нет
Район: Кировский
Место обучения: ул. Пушкина, 24
Документ об окончании:



Описание

Часть 2. ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ И ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
2.1. Товар (на основе курса "Маркетинг")

2.1.1. Товар (услуга) - объект продажи.

2.1.2. Качество - объективное понятие для менеджера и субъективное для покупателя. Качественные показатели превращаем в потребительские характеристики товара. (На примере реализуемого ассортимента стандартные критерии оценки качества продукта, услуги).

2.1.3. Нет идеального продукта, есть трезвый взгляд профессионала.

2.1.4. Тест для продукта. Работа с образцами.

2.2. Продавец + Клиент = Сделка.

2.2.1. Процесс продажи. Кому нужны продажи?

2.2.2. Основные формы продаж: пассивные продажи, манипулирование, спекулирование, консультирование. Ситуативный подход - разумный симбиоз форм.

2.2.3. Этапы заключения сделки. Структура или плавный переход?

2.2.4. Психология клиента: методы работы с разными психотипами ( темперамент, восприятие информации, отношение к социуму).

2.3. Основные заповеди продавца при установлении контакта......

Отзывы




Оставляя отзыв, пожалуйста, помните о том, что содержание и тон Вашего сообщения могут задеть чувства реальных людей







Добавить информацию
Ваша роль на сайте?

Забыли пароль?
Регистрация

Екатеринбург
Челябинск
Уфа
Пермь
Ижевск
Нижний Тагил
Тюмень
Москва
Санкт-Петербург